A Federação das Indústrias do Estado de Goiás (Fieg) reuniu empresários e especialistas nesta terça-feira (18/8), na Casa da Indústria, em Goiânia, para discutir caminhos de entrada e expansão de negócios no mercado dos Estados Unidos. O Roadshow “Como Ingressar no Mercado Americano” foi promovido pelo Centro Internacional de Negócios (CIN) da Fieg, em parceria com a Brazilian American Chamber of Commerce of Florida (BACCF), o BB Américas Bank e a Piquet Law Firm.
O encontro apresentou alternativas para empresas interessadas não apenas em exportar, mas em estruturar uma presença mais permanente no mercado americano. Entre os temas abordados estiveram internacionalização, serviços financeiros, planejamento tributário, constituição de empresas, investimentos e regras para operação nos Estados Unidos.
A programação ocorre em um cenário de forte relação comercial entre o Brasil e a Flórida. Segundo dados apresentados pela BACCF, a corrente de comércio entre os dois mercados alcançou aproximadamente US$ 27,48 bilhões em 2025, o equivalente a 29,31% de todo o comércio realizado entre Brasil e Estados Unidos.
Para a analista de internacionalização do CIN-Fieg, Vitória Vieira, a estratégia precisa ir além da venda de produtos para o exterior.
“É desenvolver competitividade, agregar valor, construir relacionamentos estratégicos e preparar as empresas para atuar em um ambiente global”, afirmou.
A gerente de Internacionalização da Fieg, Juliana Tormin, destacou que o evento permite aos empresários conhecer particularidades do mercado americano antes de tomar decisões de expansão. “Proporciona às indústrias goianas a oportunidade de conhecer melhor o mercado da Flórida e o processo de entrar nos Estados Unidos”, explicou.
Planejamento é apontado como fator decisivo
Um dos principais pontos discutidos durante o Roadshow foi a necessidade de planejamento antes da abertura de uma operação nos Estados Unidos. O sócio-diretor da Center Group e integrante do Conselho da BACCF, Carlos Mariaca, chamou a atenção para as diferenças existentes no ambiente empresarial americano.
“Se informar antes de se aventurar no mercado americano é extremamente importante”, afirmou.
Na área financeira, o vice-presidente e gerente de Crédito Comercial do BB Américas Bank, Samuel Barbosa, apresentou soluções voltadas a empresas e pessoas físicas que pretendem investir ou estabelecer negócios nos Estados Unidos. Entre os serviços estão alternativas de financiamento para imóveis, veículos e construção, além de produtos financeiros para clientes que atuam ou pretendem atuar no país.
Barbosa também destacou o crescimento da demanda de brasileiros na Flórida e a proposta de facilitar o acesso dos goianos às soluções oferecidas pela instituição. Entre os diferenciais apresentados estão atendimento e aceitação de documentos em português e produtos financeiros voltados ao mercado americano.
A parte jurídica ficou sob responsabilidade do diretor de Planejamento Tributário Global e Patrimonial da Piquet Law Firm, Luís Flávio Alves. Ele alertou para os riscos de estruturar negócios sem considerar previamente as regras tributárias dos dois países.
“O erro pode custar caro. Fazer negócios nos Estados Unidos por meio de entidades que não sejam as mais apropriadas pode gerar uma cama dupla de tributação. É necessário planejamento”, afirmou.
O especialista abordou estruturas para investimentos, operação de empresas e processos relacionados à imigração, além de apresentar aspectos tributários que devem ser considerados por empresários interessados em estabelecer atividades no país.
Próxima etapa será em Miami
O roadshow realizado em Goiânia integra uma agenda do CIN-Fieg voltada à aproximação do setor produtivo estadual com o mercado americano. Em julho, a entidade já havia sediado o roadshow Select USA EveryDay, realizado em parceria com a Embaixada e o Consulado dos Estados Unidos no Brasil.
A programação terá continuidade entre os dias 23 e 25 de setembro, em Miami, com uma segunda etapa dedicada ao mesmo tema. A imersão prevê aprofundamento dos conteúdos apresentados em Goiânia, além de cases empresariais, networking e visitas técnicas.
A movimentação amplia as possibilidades para empresas goianas interessadas em diversificar mercados e estabelecer relações comerciais fora do país. Mais do que identificar compradores, a estratégia de internacionalização envolve compreender regras, custos, estrutura jurídica e condições financeiras para transformar a presença no exterior em uma operação sustentável.
